来源 |金错刀车评
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(资料图片仅供参考)
作者|云摇
中国新能源企业,又出息了一波。
近日,小鹏汽车和大众汽车平地扔出一颗炸弹,宣布双方要合作造车。
为了长期合作,大众还狠砸50亿买了小鹏约4.99%的股份。
一夜之间,小鹏的股价暴涨40%。
有媒体评价,这不仅是小鹏的胜利,更是中国造车新势力的胜利。
与此同时,传统汽车市场却打了一场败仗——4S店之王庞大集团被迫退市。
很多人可能没听说过庞大,但其运营的品牌几乎涵盖大半的车企。
大众、比亚迪、奥迪、奔驰、玛莎拉蒂等耳熟能详的品牌,都是庞大的座上宾。
巅峰期,庞大集团坐拥1400多家店,市值超过700亿,连续7年登上世界500强。
如今的庞大,不仅一年亏损14亿,经历过破产重组,不停卖地还债,还是难逃退市。
有人说庞大跌落神坛,是新能源的爆火,断了4S店的活路。
但现实是,新能源对4S店的冲击,只是庞大路上最小的绊脚石。
抱上日本车企大腿,变身“中国卖车王”
很多人没听说过庞大,但它在4S店行业却创造了很多高光时刻:
一家来自河北县城的经销商,把店开到全国各地28个城市;
在庞大的汽车超市里,最多时有83个热门品牌,堪称汽车界的家乐福;
作为中国4S店第一股,庞大是当年单笔融资额最高的民营企业;
庞大上市后当年的市值,是全球汽车销售企业中最高的;
2014年,庞大首次登上世界汽车品牌百强榜,是唯一入选的汽车经销商集团;
一个地方汽车经销商,是怎么干到上市公司的?
众所周知,在汽车界一个有故事、会讲故事的创始人就是品牌的流量担当。
庞大创始人庞庆华的创业故事,也是他们最豪华的品牌门面。
从车间工人到中国卖车王,再到世界4S店冠军,庞庆华能快速升级打怪,多亏他和日系车的两段缘分。
庞庆华和日系车的第一段缘分,让他草根逆袭。
出身于河北唐山的庞庆华,初中都没毕业,在工地砸过石头、炸过油条,修过自行车、还在饭店端过盘子。
1983年,庞庆华被分配到河北滦县的机电公司,当了一名汽车业务员。
在工作期间,他偶然得知库房有一批积压的进口日野牌164卡车。
看准机会,他借钱以每辆4.6万元拿下25辆,转手加价卖出,大赚了一笔。
从此庞庆华打开了世界的大门,别人不敢卖的微瑕车辆,他都斥巨资拿下,左手倒右手就能赚得盘满钵满。
当时公司给庞庆华1年的销售任务是5万,他却能卖到53万,直接翻了10倍。
成为销冠后,庞庆华当上了机电公司汽车销售的老大,基本垄断了唐山的汽车经销市场。
庞庆华拿下独立卖车资质后,就成立了冀东物贸,也是庞大集团的前身。
庞庆华和日系车第二段缘分,让他赌上全部身家,也要抱住这条大腿。
20年前是日系车在中国的黄金时代,巅峰时期中国每三辆汽车就一辆是出自日系。
在当时,能拿下日系车的代理,是稳赚不赔的买卖。
2002年,庞庆华受邀前往日本试驾斯巴鲁车型。
在他看到斯巴鲁在45°斜坡上画8字时,便对这款车一见钟情,发誓要拿下代理权。
为此,在斯巴鲁没在中国卖出一辆车的情况下,庞庆华就为其在沈阳设立了一家旗舰店。
这个举动,直接打动了日本品牌方。
因此从进入中国起,庞大就是斯巴鲁在中国最大的代理商。
为了卖爆斯巴鲁,庞大投资了上亿元,建了13000平方米的斯巴鲁北京配件中心库,还有全人工24小时客服中心、斯巴鲁培训中心。
在庞大的努力下,斯巴鲁的销量从刚进中国的200多辆,到2011年飙到5.7万辆。
其中,70%左右的销量来自于庞大集团。
当时庞大集团利润总值是12个亿,斯巴鲁就贡献了一半。
2013年初,庞大集团持股40%与斯巴鲁合资成立斯巴鲁中国。
从代理商一跃成为合资公司股东,这在4S店中前无古人后无来者。
在斯巴鲁模式的胜利下,庞大集团也成了4S店的顶流明星。
2017年,庞大的营收最高达到704.85亿元,庞庆华也成了中国最猛卖车人,身价百亿。
干成最会挣钱的行业,却被野心拖垮
巅峰之后,庞大的命运开始急转直下。
2019年,曾市值百亿的庞大,却因为还不起1700万元的债破产重整。
对此,庞庆华无奈的说:
“我们昨天这么干,今天还是这么干,十年前这么干,现在还这么干,怎么就突然出问题了?”
问题的答案,其实就藏在庞大漂亮的成绩单后面。
从2011年上市,直至2023年退市,公司的扣非净利润为正的只有2011年、2016年、2020和2021年,其余年份全部为负。
2018年,庞大财报上亏损高达61.55亿元,庞庆华的股票也被悉数冻结。
上市不到7年就开始摇摇欲坠,庞大为什么会走到这一步?
根本原因是野心”太庞大“。
和很多玩票、不务正业的“败家老板”不同,庞庆华对卖车是真的热爱。
赚钱后有人劝他开矿、建钢厂、投资舞厅桑拿,但他并没有迷失在赚快钱的路上,一心只想卖更多的车。
为此,他一直憋着劲保住自己第一的位置,方法就是疯狂开店。
上市第二年,庞大就开始疯狂扩张。
2012年,庞大集团拥有经营网点1429家,当时能和庞大掰手腕的广汇汽车,直到2017年才达到这个成就。
庞大这么做也有道理,在汽车经销行业内,规模化可以在一定程度上摊平成本,并且在品牌方获得更大的话语权。
只可惜,4S店和开超市不同,无论是买车还是开店,都需要大量现金流支持。
庞大选择的还是最烧钱的一条路:买地自建店。
2013年左右,庞大在全国多个省市拥有土地共计两万亩,比同省房产巨头华夏幸福还多出一大块,堪称“隐形地王”。
当有人质疑这种冒险的策略时,庞庆华的回答是:“如果不冒险,庞大和我还在滦县这个小地方。
冒险过了头就是冒进。
庞大确实把店开到了全国,可没钱后等待它的却是不停关店。
2018年,中国车市增长停滞,遭遇8年来首度负增长。
这一年庞大的汽车年销量跌至25.44万辆,一夜回到十年前。
因为业绩不达标,2019年初上汽通用五菱也和庞大解约。
作为常年位列庞大新车销售榜第一名的品牌,这波操作直接砍掉了庞大25%的销量。
庞大前期跑得太快,很快就被没钱绊住,一度新车都进不起了。
这一年为了自救,庞大4个月卖了19家公司,就连最赚钱的5家奔驰4S店,都卖给了昔日的对手广汇汽车。
庞大一心想靠买地建护城河,最终却把自己压塌了。
4S店的生存危机,不该让新能源背锅
庞大不是第一个被压倒的品牌,也不是最后一个。
中国汽车流通协会发布的《2022年全国汽车经销商生存状况调查报告》显示,2022年能够完成年度销售目标的经销商占比只有19.4%;完成年度任务80%以上的经销商占比只有42.4%。
与此同时,2022年经销商实现盈利的占比只有29.7%,远低于2021年的53.8%。
图源:中国汽车流通协会
近两年,已经有多家汽车经销商出现“大门紧闭,展台冷清”的情况。
年初,浙江最大经销商中通控股集团疑似破产,老板跑路,4S店无人看管,只留下结不清工资的员工和没做完保养的车主。
和这些4S店相比,庞大作为昔日的王者,虽然被迫退市但家底还在。
及时止损未免是件坏事,且庞大的高光与低谷,也给其它4S店留下了两点启示。
启示一:与其疯狂扩张,不如留住老车主的心。
庞大用血泪教训告诉大家一个道理:4S店以量取胜的路子行不通。
其实不仅仅是庞大,4S店蒙眼狂奔已经太久。
很多消费者不去4S店,早在新能源抢占市场前就有苗头。
在18年的时候,车主选择独立售后渠道是在购买车子之后的第17个月,而到了19年,这个时间已经变成了购买车之后的第15个月。
翻译过来就是,有越来越多的人考虑不去4S店做保养维修了,觉得普通维修厂也挺好。
这就意味着除了销售,4S店最大的赚钱路子,正在被消费者抛弃。
究其原因还是4S店的口碑被玩坏了。
基本上每年到了315,都有大量针对4S店的投诉,豪车名厂也基本都没遗漏过。
在传统车企都开始卷技术、卷服务的时候,传统经销商再不直面自己的短板,等待的只有被淘汰的命运。
启示二:新能源时代自救,要有杀手锏
放眼整个汽车圈,新能源狂飙突进,特斯拉攻城略地,他们改变的不仅仅是汽车本身,整个行业都在发生变革。
在传统4S店还在用传统方式卖车时,造车新势力已经对4S店进行变革。
他们的直营店有完整的销售、服务、充电等闭环业务。
除此之外,近几年互联网4S店迅猛发展。
相比于传统4S店,互联网4S店更加透明,价格更有优势,渠道也更有优势,这也进一步侵蚀传统4s店的利润空间。
和他们对比,传统4S店的模式就像是百岁老人。
有网友说:4S店成了现代服务中唯一一个没有改进且不断恶化的商业服务。
在多方被围剿的情况下,更考验4S店的商业护城河和品牌实力。
回头看庞大,近几年一直在努力修改过去的错路。
2020-2022年间,庞大集团在不断“卖儿子”,以求减轻压力,现在经销门店数量为267家。
除此之外,庞大也在积极拥抱新能源,和埃安、哪吒等新能源品牌合作。
庞庆华曾经最爱说的一句话:“谋事在人,成事在人。”
如今市场变了,想要逆天改命,还是要对自己下狠手。
正视自己的短板,或许还有翻身的机会。
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