传音控股董秘曾春：重点国家目标策略要更加清晰 新兴市场智能机潜力大

21世纪经济报道记者杨坪实习生孙雨玥深圳报道

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7月 26日晚，传音控股（688036.SH）披露了2023年半年度业绩预增的公告。

数据显示，2023年 1-6月，传音控股实现营业收入250.29亿元左右，同比增长8.31%左右；实现归属于母公司所有者的净利润21.02亿元左右，同比增长27.10%左右。

其中，第二季度公司业绩增速表现突出，预计实现营业收入157.56亿元左右，同比增长30.72%左右；实现归属于母公司所有者的净利润15.77亿元左右，同比增长83.87%左右。

传音控股在公告中指出，业绩增长的原因为“随着新兴市场国家整体经济环境略有改善，公司持续开拓新兴市场及推进产品升级，总体出货量有所增长”。

在消费电子产业深度回调的当下，传音控股用出色的中报业绩，再度印证了新兴市场的潜力。

近日，传音控股董秘曾春在接受 21世纪经济报道记者采访时表示：“目前新兴市场国家仍处于‘功能机向智能机切换’的市场发展趋势中，整体上，新兴市场国家的智能机渗透率相对于北美、西欧和成熟亚太发达经济体和中国市场较低，功能机换智能机仍然是新兴市场驱动智能机市场增长的一个重要因素。”

“比如，中国人口与非洲总人口数量差不多，但是目前两者的智能机销量差距很大，随着经济发展水平和人均消费能力的提升，在手机智能化发展的大趋势下，新兴市场的智能机市场潜力是比较大的。”曾春进一步补充道。

“非洲之王”逆袭

传音控股成立于 2013年，是最早进入非洲的中国手机厂商，历经十多年的深耕，目前在非洲智能机的市占率超40%，排名第一，是名副其实的“非洲之王”。

2019年 9月，传音控股自登陆科创板以来，一直备受投资者关注，公司股票也先后被纳入MSCI中国A股指数、中证科创创业50指数、科创50指数等重要指数。截至目前，传音控股市值高达1013亿元，是科创板最具代表性的硬科技企业之一。

回望传音的发展经历，“出海”非洲的决策奠定了公司发展的基础。

“传音创立之初，中国的手机行业发展已经很完善，手机渗透率也比较高。但在非洲，手机行业还处于起步阶段。非洲是全球人口结构最年轻的大陆，根据联合国人口司的数据，非洲人口平均年龄只有19岁；同时，非洲也是全球最后一个‘十亿级蓝海市场’，有着广阔的发展前景。另一方面，我们的创始团队一直怀抱在海外‘打造优质品牌’的梦想。”曾春介绍道。

值得一提的是，非洲并不是一个统一的大市场，具有50多个国家和地区，各地语言、文化、习俗、政策都不一样。同时，非洲落后的基础设施和较差的网络环境，也给智能机的推广与发展带来了诸多不便。

因此，根据市场特点，传音在成立之初便建立了专门团队，进行市场调研和用户洞察。“我们的洞察团队深入非洲各个国家和地区，不止一、二线核心城市，甚至走进三、四、五线地区，去了解当地消费者到底需要什么样的产品和服务，可以说，本地化经营是我们维护客户忠诚度，保持在非洲市场竞争优势的重要原因。”曾春说道。

此外，非洲市场还面临电力短缺，2G、3G、4G网络共存，整体网络流量资费较高，网络覆盖区域不均衡等问题，传音都一一给出了针对性的举措。

“电力短缺问题在很多非洲国家是个常见问题，我们通过不断提升电池续航能力、快充技术，从而有效改善这一问题。此外，我们开发出可运行在手机端的算力模型，为用户节省流量的同时，有效解决用户需求。我们还为本地用户针对性开发了轻量化、智能化、流量节省、运行流畅的三大软件操作系统，能够智能预测网络带宽和感知冷热数据，实现内存融合，高效回收利用数据，大大提升了产品的用户体验。”曾春介绍道。

在曾春看来，过去，非洲市场上的手机品牌以国际品牌为主，未针对非洲市场特性进行产品研发、生产，缺少有竞争力的本土手机品牌。而事实上，非洲消费者对手机产品有本地化需求，他们需要高品质、用户体验好的手机。并且传音也是最早将售后服务体系引入非洲的手机厂商之一。

探索多模式业务增长

近年来，传音控股基于在非洲市场积累的经验，不断开拓其他新兴市场，并取得了不错的效果。

目前，传音销售网络已覆盖全球超过70个国家和地区。据IDC数据，2022年传音非洲智能机市场的占有率超过40%，非洲排名第一。在南亚市场，传音巴基斯坦智能机市场占有率37.9%,排名第一；孟加拉国智能机市场占有率21.5%,排名第一；印度智能机市场占有率6.4%,排名第六。

“重点国家的目标策略要更加清晰，开发更加符合目标市场的差异化产品，结合当地的渠道特征选择更加适合目标市场的渠道模式，提升公司品牌在新市场开拓的速度和成功率，实现新市场的中长期健康运营。”曾春说道。

近年来，受行业周期、国际环境、产业链供应链等因素影响，消费电子产品市场有所走弱，相关产业链公司业绩也较为疲软。

曾春坦言，2022年，宏观环境较为严峻，美联储加息、部分新兴市场国家汇率较大幅度波动、通货膨胀以及国际突发性事件等外部环境对公司的经营造成一定不利影响。

不过，其认为新兴市场智能机潜力仍较大，与此同时，公司也在积极拓展多元化布局。

曾春指出：“我们将通过保持在非洲的竞争优势，积极扩展新兴市场，加快发展移动互联、扩品类等业务，构建基础研究、技术研发和产品开发三级研发体系，持续优化供应链流程、体系、数字化、组织等核心能力的建设，加强组织和人才队伍建设等措施，积极应对行业挑战。”

近年来，传音控股在手机业务的基础上，加快了移动互联、扩品类等业务的发展，逐步构建起智能终端与移动互联业务均衡协同发展的生态。

早前，传音与网易、腾讯等多家国内互联网公司，在多个应用领域进行出海战略合作，积极开发和孵化移动互联网产品。截至 2022 年底，有多款自主与合作开发的应用产品月活用户数超过 1,000 万。音乐类应用 Boomplay 月活跃用户数约 6,800 万，曲库规模超过 9,000 万首，是目前非洲领先的音乐流媒体平台；新闻聚合类应用 Scooper 为非洲头部信息流与内容聚合平台之一，月活跃用户数约 5,500 万；综合内容分发应用 Phoenix 月活跃用户数约 1.2 亿，是非洲用户规模领先的综合内容分发平台。

“我们希望通过移动互联业务的长期规划，真正识别具有价值的业务方向，探索可持续盈利模式，并设计吸引人才的激励机制和文化氛围。同时，在扩品类业务方面进行核心部件研发与爆品打造，聚焦重点国家，逐步构建本地化能力和优势，探索多模式业务增长之路，多维度、立体化开展业务。”曾春说道。