近年来，化妆品行业可谓冰火两重天。一边是受疫情影响，线下市场趋于弱势，各大渠道、品类呈不同程度下滑；另一边，疫情催化之下，线上零售渠道日渐成熟，各大国潮、新锐品牌表现亮眼。如何更好助力线下美业复苏？膜法世家对于线下渠道的战略发展思维，给行业交出了一份参考答案。
2022年3月1日，专研面膜15年的膜法世家召开了2022年膜法赢未来（安徽站）品牌战略发布会。膜法世家明确提出，针对2022年线下发展板块，广告与市场推广将聚焦2大明星单品（逆时空海豚皮抗初老面膜与升级版绿豆泥膜），以动销节奏覆盖全年、打造爆品为发展导向，凭借强势的品牌形象占据用户心智，构建品牌强大声势，助力线下十大渠道达成新增长。
会议现场，近400人次的终端门店出席该会议，会议上6家代理商代表阐述了在与膜法世家携手并行的日子里，对其产品力、品牌力等多维度实力的认可与信赖，并表达了与品牌携手共赢未来的期待。
十大渠道逐点击破，
节奏化推广助力销量引爆
自成立以来，膜法世家专研面膜品类已有15年，这15年来膜法世家不断锻炼自身产品力，从原料到生产工艺已获得30多项自主知识产权，其中包括28项发明专利，21项面膜核心专利。这些核心技术互相配合，为膜法世家产品创新奠定了稳固的根基，品牌每年自主研发创新配方达50项以上，创新单品达160个之多，并取得了26项化妆品美白特证。
目前，这些科研已落实到了产品上，膜法世家不仅研制出了“15年全线销量冠军”的绿豆泥浆面膜，2020年更是推出了重磅新品逆时空二裂酵母弹润紧致黑面膜，成熟的科研技术和强劲的成分功效，让其一经出世便受到了诸多消费者热捧。
而在两大强势爆品之外，膜法世家为精准人群，更是针对不同渠道的消费特点，对各个渠道定制了对应产品。
膜法世家线下运营中心负责人苗毅
据线下运营负责人苗毅介绍，目前膜法世家共覆盖了CS、单品牌店、百货、区域美妆店、区域母婴店、新零售、KA、屈臣氏、母婴、包场等10个渠道，线下产品以低、中、高价格档划分多达98个SKU，并区分为片状面膜、灌装面膜、个人护理、基础彩妆等4个品类。更具渠道特色的丰富产品，不仅极大满足了消费者多样化的需求，也大幅度提升了品牌对于渠道的契合度与满足率，而这正是膜法世家的目的。
与此同时，为进一步夯实产品的竞争优势，据培训推广负责人陈含冰讲解，膜法世家首创了“四膜护理”模式，通过底膜、泥膜、眼贴膜、面膜贴膜的搭配加乘，为消费者打造出了更专业化和高质量的产品体验。
膜法世家培训推广部负责人陈含冰
然而，满足需求的多样化产品固然是零售的根本，但如何将产品推向更为广大的消费市场，也是不容忽视。据苗毅透露，为将产品更加落实到渠道，也更落地到消费者，2022年膜法世家针对渠道提出了全方位的发展战略。
据了解从1月到12月，膜法世家制定了膜法女神踏青季、心膜法·青春有礼、爱情膜法表白季、青春膜法·钜惠狂欢购等贯穿全年的主题活动，并且在全年的政策、物料、全国推广培训支持之外，品牌将给予终端价值400万的新品上市全国BA体验支持，全国8场样板活动落地支持，400场区域推广会议支持等等，做到持续赋能终端，推进渠道跑出发展加速度。
此外，聚焦终端门店，膜法世家更是制定了12大动销模式，未来品牌将通过联动、开柜裁剪、沙龙、美课等多种形式拓宽消费场景，提升消费层次，在主动化的运作过程中，收获终端与消费者的双重认可。
百场音乐节强势覆盖
精细化圈层营销塑造口碑
互联网时代，除却在渠道、产品等方面的持续推动落地，膜法世家在品牌营销上的投入也是有目共睹，并且也取得了良好的回报，不仅夯实了品牌青春、专业的品牌形象，提升了品牌商业价值，也在高涨的传播热度中实现了声量和销量的双丰收。
回顾2021年的营销打法，膜法世家先是携手热门偶像养成类综艺《创造营2021》、北京国际电影节，在网上达成了一波破圈的曝光热浪，后又合作分众传媒和开展青春民谣音乐节，在全国线下达成了核心消费人群的穿透。
据统计，在2021年线上线下的整合营销之下，2021年膜法世家品牌总曝光超过464.2亿，并成功将曝光度和影响力转换成了商业价值。
2022年，为延续膜法世家以往清晰的品牌辨识度和对年轻用户的高触达率，膜法世家再度加码，深化与分众传媒合作：多维度、全方位覆盖目标消费者，广告总触达人流量将超550亿，另外，还将深耕小红书渠道、规划宣发新的顶流代言人等战略，打通线上线下的营销全链路，将品牌的声量推向全新高度。
值得一提的是，15周年之际，膜法世家推出了100场膜法世家青春音乐节全国联动，这是品牌声量迈向全新台阶的关键一环。膜法世家提出，希望通过把音乐和产品有机结合，在情感和体验上展现出不一样的品牌观念，将消费者转换为主动分享的传播者，从而打破空间和身份的限制，扩大音乐节的影响力，实现音乐与产品的精准链接和引流。
据苗毅介绍，音乐节现场，除却各个音乐人的热情演绎，膜法世家也搭建了青春音乐节销售区，趣味潮流的拍照打卡区、创意排列的堆头陈列，在烘托音乐节气氛之外，也达成了营造品牌氛围、提高品牌销售的目的。
“2022年全国执行100场音乐节活动，拉动终端8000万零售！”这是膜法世家定下的目标。会议当晚，品牌还邀请到了“神曲鼻祖”歌手徐誉滕和乐界新势力逆向时钟乐队参与演出，拉开了百场青春音乐节安徽场的序幕。
歌手徐誉滕
逆向时钟乐队主唱英子
事实上，就膜法世家开展的音乐节而言，一方面，边听音乐边敷面膜的音乐节，不仅极具新鲜感和视觉冲击力，更是一个极好与消费者拉进距离、沟通交流的机会；另一方面，音乐与膜法的故事背景所打造出的可以变美的膜法音乐空间，在契合年轻用户喜好的同时，也深化了品牌独具个性、走心和疗愈的气质。
在竞争激烈的化妆品市场，开展青春音乐确实是一个全新的尝试，但正是这种年轻化的营销态度，也为品牌的发展创造了新的可能，更为美妆行业打开了创新营销的新天地。
写在最后：15年来，膜法世家对于面膜品类的专注、与时俱进的发展精神铸就了其在面膜领域的领先地位，2022年品牌战略发布会安徽站的顺利召开，也预示着膜法世家将在15周年之际迎来新的征程。创新做科研，踏实做产品，期待未来膜法世家能为行业带来更高质量的产品、更周全安心的护肤方案。
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